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【淘宝网店代销】如何通过论坛来做淘宝店推广
作为一名合格的淘宝代销商,如何借助网络营销最大效地发展电子商务,成功的开拓自己的网店王国,成就自己的网商之梦?也是每个淘宝网商要追寻的东西。
电子商务是借助网络来营销,而网络营销里的网络,必然是由点到面到线连接而成的一个营销网络。孤立的网络推广,估计这不是叫网络推广,充其量只能叫唱独角戏。网络营销有很多方法,今天给大家分享一下我关于论坛推广的一些方法。
很多淘宝代销商问我,我应该怎么去做推广,我的淘宝店为什么没流量。如果真要深究,那我也只能说你没有进行网络推广或者没有进行有效的宣传罢了。曾经我在我的某些文字里面提到过,如果是我做淘宝的营销的话,我必然会用我70%的精力花在淘宝内部的营销上,30%的力量花在淘宝外部的营销上,而外部营销里面论坛营销又必然是我的重中之重。因为,对于众多代理商来说,论坛营销也是最为实际,而且具有一定的操作的可能性。
一.选择精准的推广人群
做推广,我们首先要知道的我们推广所面向的人群应该是哪些人?而这些人应该具有哪些特点。如果作为一个网络推广者,对这最基本的问题都无法搞清楚的话,我想估计做起推广来那就会是盲目,而且事倍功半的了。论坛推广也不例外,特别是对于做淘宝店的人来说,如果连自己的东西都不知道哪些人会有可能成为自己的客户,就盲目的去做推广的话,那我敢说,你很快就会放弃了这一推广方法。因为没效果,所以你没坚持。
要做好论坛推广,那首先第一步就是确定你的受众目标了。你一个淘宝女装代销的,最终去选择SEO这样的论坛来做推广的话,那估计是无理取闹了;你一个卖家具的淘宝店,最终去选择校园论坛来做推广的话,那估计是自作多情多了点,我们应该判断我们的客户群会在哪里聚集,那只有这样,我们才能更好的把我们的信息传达给我们的客户群。
二.选择合适的论坛
知道了我们的客户群的话,我想下一步,我们应该做的那就是磨刀不误砍柴工的事情了。很多人做论坛推广更多的可能是偏于随意性的,也就是今天有时间今天找一个论坛发发广告,明天有创意了心血来潮的去论坛里面回两个贴。我想这样的论坛推广一来是没有系统性的科学性,二来是很难做出推广效果评估进行优胜劣汰的。所以,这时我们就应该根据代销所属货源判断出来的客户群目标去收集我们的论坛了。收集多少,我想得根据个人的推广规划和所能够投入的精力有关了。如果你每天有十个小时来做论坛推广的话,那估计收集的论坛越多越好。而,我们应该如何选择我们的论坛呢?我们还是必须要讲究技巧的。论坛里面有行业性论坛,也有地域性论坛,更有社会属性论坛。那么我们就要根据我们的客户判断来决定我们应该选择什么样的论坛来推广了。有很多人说,我能收集到的论坛非常少,我想这是扯淡。每个地方都有地方论坛,由小到大一大堆,那这些论坛对你有用不?我想大部分还是有用的,因为这些地方论坛都包含了很多方面的版块,而这些版块里面跟你客户目标吻合的不就是你要找的论坛了吗?当然,这里介绍几个比较不错的论坛:天涯、豆瓣、西祠胡同、华声论坛等。我们通过百度论坛全集,或者通过hao123可以找到一大堆。
三.去了解所推广论坛,亲近所推广的论坛。
我们收集到了论坛那就是应该想到了要注册账号、熟悉论坛了。我们要利用好这个论坛,那就是必须要了解它,拥抱它。我们不能违背论坛最基本的一些规则,同时提前花时间去注册号这些论坛的账号,而且多注册多些马甲,这样的话就方便给你以后进行顶贴和操纵帖子的人气用。 注册这些账号账号最好用中文名字,要有特色,不要用乱七八糟的英文和数字,让管理员一眼看出是马甲。尽量及时更新更换个人资料 ,个人资料越丰富,就越容易让大家对你产生好感有信任感。刚进一个新论坛,不要进去就急着发帖,首先要注意这个论坛及版区有没有特别的发帖格式,我以前就遇过很多版区,因为没有按照它要求的发贴格式,就算不是宣传帖子,也会被删。
四:编写和准备丰富有效的推广内容
我们注册好了论坛的马甲之后,那接下来就是要为推广准备内容了。我们做推广不可能口讲无凭的。很多人更多的可能是习惯性的去论坛里面直接把产品一贴,然后把链接一连,上去了。估计这样的话,估计能起到的效果不会有太明显。最起来可以说,任何一个消费者在信息泛滥的今天都不期望自己每天逛论坛看到的都是广告。没有人愿意读广告文的。我们要在这里取得好的效果,那我们就应该懂得在论坛里面衔接进去我们的软文。而软文的书写具体不在这里讨论了,因为之前的文字里面曾经总结了论坛书写的技巧和注意的一些事项。而这个论坛的推广也必然是结合论坛本身的版块和所面向的人群来进行。而不能进行一锅炒!
五.科学有计划地发布和推广
接下来就是发布和推广了。我们必须保证我们有一定的量的发布,如果选择了这种方法进行推广,那就建议每天给自己一个数量的目标。当然质量的控制已经在这个时候无法控制了,在前面的准备工作中做得到位与否决定了你的论坛推广计划的质量。一个帖子发布后不一定可以一开始就引人注目,如果不能记起千层浪,那请运用马甲顶帖子,使他不沉没,保持在首页。通过马甲引导用户围绕产品进行讨论,同时适当的设计一些争议与矛盾, 要像电视剧一样,跌宕起伏,这样更能吸引用户的参与。当然,我们发布了帖子之后就不闻不问的做法那是错误的。因为这是一种没有办法去评估和总结的一种做法。
六.进行推广进行效果评估
最后,那就是要对你的论坛推广进行效果评估了。我们必须保证我们推广的每个论坛帖都是有数据追踪。我们作为淘宝店的卖家要进行这样的数据追踪,那请用好你的统计工具了。我们不仅仅要分析这个论坛给我们带来的流量,还得要分析这个论坛来的流量的跳失率。流量来得少,那说明这个论坛人气不足,抑或是这个帖子不能引起共鸣,这我们要根据具体的情况去分析;如果流量来了很多,但是跳失率很高,那估计是你的流量质量不够高,抑或是你的硬件建设店铺的配合不到位的问题了。我们要在这些数据当中取其精华去其糟粕,最终把这些论坛归类,进行第二次播种!
当然,论坛的推广还有更多涉及深层次的手法,这里介绍的更多的是与软文营销结合的一种论坛营销推广方法,但是这是一个入门淘宝网店代销商和淘宝网商最基本最有效的推广方法。我们还可以通过论坛这种渠道来传播病毒营销的方案、事件营销、创意营销的炒作等。那这需要涉及深入的策划层面了,关于这些话题,在以后的分享中再总结。



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