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怎么样开网店赚钱,开网店要做到的五大心理准备

一、找到自己喜欢的行业(如服装行业)。

赚钱要从自己喜欢熟悉的行业做起,这就不用在一个陌生的领域从头学起,但是简单的还是可以的,一些复杂性的行业现用现学就来不及了。没有大的本钱是经不起外行的折腾竞争的,这笔学费是很大的一笔钱。奔驰车公司是两家公司合并的,这两公司老板一个是本茨另一个是戴姆勒,他们都制造出最早的第一批汽车,接着在汽车领域大显身手如鱼得水,塑造了奔驰辉煌的今天。世界首富比尔•盖茨更是在自己熟悉喜欢的行业中成功的典型案例。以前在车库办公的微软公司现在已经是世界信息业老大级公司,而比尔•盖茨直到今天也只拥有这一家公司,没有做过和电脑没有关系的生意。就像我们做的女装就很简单了,只要记住身高,体重,腰围,客户大概要穿什么号的衣服就可以了,就很容易接待所有的买家了。

二、 自己的长处在哪里?

不是所有卖家都出生就平等的,要对同行卖家进行调查分析知己知彼,知道自己哪里有优势,做服装代销拿货价格?质量?服务?信誉高?必须要有征服顾客的优势,想办法把优势宣传出去。想加盟我们品牌服饰网www.ppfsw.com 提供一些列指导服务。低价的或有优势,学习我们的服务态度,完善的售后服务制度,又可以指导提高信誉度。赠送一些列软件和模板。这就是长处,优势。所以我们这里也是网店女装代销者的福音
三、要有自信心。

调查显示,开始几个月要是不成功,几乎能让50%的卖家放弃。

48%的卖家使劲干了1个月后没有成功后就放弃了;

25%的卖家使劲干了2个月后没有成功后就放弃了;

15%的卖家使劲干了3个月后没有成功后就放弃了;

12%的卖家使劲干了3个月后继续努力干,而80%的大卖家是从这些人中产生的。大家可以看看成功的卖家开业后的最开始的3个月都是没有什么交易的,可是之后每月交易额都比前一个月要增几倍。

卖家就应有良好的心理状态,有利于影响和激发顾客购买力,所以成功的大卖家大部分是善于首先把自已推销给顾客,赢得顾客的理解、喜爱和信任。做到这点,客户自然而然的会产生购买力。

四、 勤奋。

“艰苦”和“创业”往往是连在一起的,艰苦创业是必须的。刚开始创业没有大的资金,规模过小,没知名度,大卖家排挤等会困扰小卖家。艰苦创业在此时显得尤其重要。台湾经营之神王永庆是在世界上华人当中领头人物,勤奋也是他的成功秘诀,王永庆最开始的生意是米店。他的米店在社区中口碑非常好,因为他可以做到以社区居民了如指掌。当哪家米马上要吃完是他就会即时的送上门,而当时并不收钱,等到居民工资的时候在收钱,就这样艰苦细致的工作,才成就了今天有名的大企业家。如果我们在每天空闲时间把那些咨询后没购买的顾客聊天记录再重新查看一下,找不买的原因,再重新找顾客联系沟通,说不定就会有成交的记录呢,(记住第二次联系顾客的时候一定要更改上次没有购买原因,否则反而会引起买家的反感和排斥,拥有更多时间去处理售后服务这是新手卖家的优势)

五、要进行宣传推广和促销。

1.多发精华帖和认真回帖,看帖后认真回帖,既能得到楼主的感谢又能推广自已的网店,多好啊!

2.到购物网站多发帖作广告!

3.找准适当的时机降价,这样可吸引更多的消费者,又能打击竞争者。

4.每周拿出一些热卖畅销的衣服来低价促销,虽然这衣服赚的利润少,但可带人气,增加别的衣服的销量,成交量自然就会上去了,一般都设一个专门特价区!

六、为衣服合理的定价。

总是一个定价模式,只能对网店生意带来坏处、使网店毫无利润可赚,甚至被淘汰出局。影响定价的因素有很多,如产品、市场、经济气候等,能随机应变便可以多赚一点。下面一个案例:

3年前。一家生产低价杜松子酒的公司通过提价重新夺回其日薄西山的市场份额。以前,他的酒主要是销往酒吧。后来,随着酒吧的生意越来越少,家庭消费者逐渐增多,他们就想办法提高销量。他们用瓶装旧酒,加价销售。目的是,顾客总认为价格高就是质量好。

“无利润自然无生意”,无利润又怎能做好售后服务呢?为确好的销售价,经常了解同行同类的销售价,知已知彼百战百胜,千万不要一味的低价去竞争,这样不但无利润可言更会让顾客价格低质量也好不到那去,不如提高产品质量和售后服务,这就是在论坛网上总有人说价格这么低还是没有人来买呢?

七、要为客户着想做好售后。

1、 售前:我们应该和潜在顾客互为信任并坦城相待。当顾客知道卖家随时等着给他们服务,就没理由不信任卖家而拒绝接受这种支持。所以,卖家要让买家得到信任的环境,明白我们的目的是让顾客满足需求提供服务与支持。潜在顾客都知道明白自己想要什么,希望在双赢的基础上跟卖家合作满足客户需求。

2、售中:我们应该引导客户挖掘出客户需求,给他们最好的推荐需选择。我们必须站长客户角度为为客户服务,不是让客户买下衣服就不管了。

3、售后:我们应该全程跟进发货后的进度,一直到客户收到衣服满意为止。发货后的衣服在物流中很多会受到影响,我们知道买家买下衣服后都着急想收到衣服看到货,一般都是因为到货的速度影响买家的满意度,这样还可让买家即时的确认付款和好评,因为你问他收到货没有他会回答收到货了,接下来他肯定会给你确认收货的。

综合以上大家可以仔细的检查一下自己现在哪里做的不好,为什么还是没有生意呢?做好反思。

 


 

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